華為在2016年上半年繼續以40%的營(yíng)收增長(cháng)，讓人們直呼"大象奔跑"，而這又與云有什么關(guān)系？簡(jiǎn)而言之，華為是云計算、大數據、移動(dòng)互聯(lián)的最大受益者之一，過(guò)去是，現在是，將來(lái)還是不是，卻要看任正非能否帶領(lǐng)華為跨過(guò)云時(shí)代的鴻溝。

華為不同于任何ICT公司，是云時(shí)代的一個(gè)獨特樣本，需要單獨討論。云時(shí)代太大了，也太復雜。所以在討論華為之前，讓我們一起看看云時(shí)代到底發(fā)生了什么。

一、云是一個(gè)時(shí)代，還有一條鴻溝

云時(shí)代來(lái)了，衰退讓ICT巨頭們在困惑中轉型、合并。IBM連續數年營(yíng)收下降，HP分拆，Dell和EMC合并，Nokia和阿朗合并……。這是最壞的時(shí)代，但并不是故事的結尾。

谷歌云業(yè)務(wù)總裁Diane Greene今年表示，她認為目前只有5%的商業(yè)工作負載運行在云上。VM Ware總裁基辛格認為，2030年50%的工作負載運行在公有云上。這也是最好的時(shí)代，云的機遇才剛剛開(kāi)始。

Amazon、Microsoft、Google等少數巨頭，已經(jīng)在公有云領(lǐng)域占據了絕對優(yōu)勢，但格局顯然并沒(méi)有固化。云計算十年，只完成了市場(chǎng)早期的預熱。在云上的工作負載，還是互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)原生應用為主。體量巨大的商業(yè)應用負載并沒(méi)有大規模遷移到云上。為什么？回顧一下電氣普及的歷史吧。

1882年，愛(ài)迪生發(fā)明的電燈第一次照亮曼哈頓。但是足足過(guò)了三四十年，人類(lèi)才開(kāi)始從蒸汽時(shí)代向電氣時(shí)代過(guò)渡。蒸汽時(shí)代人們用曲軸傳送動(dòng)力，為之建造的廠(chǎng)房都是層層疊加的高樓，電氣時(shí)代帶來(lái)的高效靈活沒(méi)有施展空間。直到1918年第一次世界大戰結束，舊式廠(chǎng)房被摧毀，電氣時(shí)代才真正到來(lái)。

歷史經(jīng)常是小步爬行的，不時(shí)才有一次跳躍。正是一戰的破壞性，促使人們從蒸汽時(shí)代跳躍進(jìn)電氣時(shí)代。

（圖注：Geoffrey Moore在1991年提出了高科技市場(chǎng)的鴻溝理論，即早期市場(chǎng)用戶(hù)需求和主流市場(chǎng)之間常常存在巨大差異，從而形成市場(chǎng)鴻溝）

云計算的普及也一樣，基礎設施，運維習慣，重寫(xiě)軟件，新應用的開(kāi)發(fā)，新應用模式的誕生……云計算也在小步爬行之中。云計算何時(shí)跳躍？云格局如何重構？答案無(wú)人知曉。

但是，云計算從早期市場(chǎng)進(jìn)入高速成長(cháng)期以前，一定還面臨巨大的市場(chǎng)鴻溝。這是無(wú)數市場(chǎng)都存在的規律，可又常常被人忽視。

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二、從"柯達時(shí)刻"看隱蔽的市場(chǎng)鴻溝

《哈佛商業(yè)評論》最近重新撰文回顧柯達，指出柯達并不是像人們想象的那樣，沉湎于傳統影像而被數字技術(shù)顛覆。1975年世界第一臺數碼相機誕生于柯達。2001年柯達在Facebook誕生之前就收購了領(lǐng)先的數碼照片分享網(wǎng)站Ofoto。然而柯達終因眷戀照片沖印業(yè)務(wù)而沒(méi)能成功轉型。

其實(shí)，柯達并不是掉在技術(shù)的溝里！

筆者基于工作需要，在當時(shí)對柯達做了一些深入且連續的觀(guān)察。二十世紀九十年代柯達對數碼影像投資約十億美元，掌握了從數碼相機核心元件到后期處理的全部專(zhuān)業(yè)數碼技術(shù)，當時(shí)無(wú)人能望其項背。舉個(gè)例子：當時(shí)全球只有柯達可以制造全尺寸CCD影像傳感器，柯達每制造10片CCD，會(huì )分給佳能和尼康各1片，自己保留8片，而佳能和尼康還被迫向柯達銷(xiāo)售ODM數碼機身，柯達輕易獲得了80%的專(zhuān)業(yè)數碼單反市場(chǎng)。

長(cháng)期的技術(shù)壟斷讓柯達產(chǎn)生了錯覺(jué)，錯以為早期數碼相機的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)需求代表了未來(lái)的方向，而沒(méi)有認識到數碼相機在消費市場(chǎng)的巨大需求和差異。二十世紀九十年代末，柯達在領(lǐng)先者的夢(mèng)境中覺(jué)察到異樣，消費型數碼市場(chǎng)已經(jīng)群雄并起，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)又被佳能和索尼的CMOS影像傳感器在二十一世紀之處突破，歷史上的"柯達時(shí)刻"開(kāi)始倒計時(shí)。

柯達在CCD和數碼相機專(zhuān)利上的收入可能高達數十億美元的事實(shí)，恰恰不是柯達對技術(shù)認知的錯誤與保守，而是對未來(lái)市場(chǎng)的錯誤判斷，柯達倒在自己偉大成就的腳下，跨越了技術(shù)鴻溝，但沒(méi)能跨越市場(chǎng)鴻溝。

三、跨越云時(shí)代的技術(shù)和生態(tài)鴻溝

1.云計算處于早期階段，市場(chǎng)鴻溝還未到來(lái)

"柯達時(shí)刻"生動(dòng)展示的市場(chǎng)鴻溝，也是云計算市場(chǎng)發(fā)展中應該借鑒的。把現在的云計算市場(chǎng)定義為早期市場(chǎng)，有幾方面的原因：

其一，互聯(lián)網(wǎng)原生應用是云市場(chǎng)主流，商業(yè)和行業(yè)工作負載多數還沒(méi)有云化，未來(lái)10年還有10倍以上的市場(chǎng)空間；其二，云計算仍是廠(chǎng)商標準各據一方，產(chǎn)業(yè)標準和兼容性未成主流，各家公有云每年都有大規模宕機時(shí)間，這也意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)成熟度相對有限；其三，與云技術(shù)相適應的生態(tài)成熟度不足。

認識到云計算還處于早期市場(chǎng)，那么我們就來(lái)看看早期市場(chǎng)之后云計算玩家們可能面臨的發(fā)展鴻溝。

2.轉型到云時(shí)代先要跨越生態(tài)和技術(shù)兩道鴻溝

（圖注：云計算發(fā)展的戰略格局--生態(tài)鴻溝和技術(shù)鴻溝）

如圖，云計算發(fā)展的生態(tài)鴻溝和技術(shù)鴻溝。首先想說(shuō)明的是，這張圖綜合了云計算不同領(lǐng)域的代表性廠(chǎng)商，覆蓋了云計算的基礎架構、平臺、應用，牽扯到公云、私云、混合云，生態(tài)也考慮了合作伙伴、開(kāi)發(fā)者甚至用戶(hù)。因此，這只是示意圖，重在看各家在云計算中的大格局，尋找背后的規律，不同領(lǐng)域的玩家無(wú)法比較它們的相對位置。

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真正在技術(shù)和生態(tài)上相對完善發(fā)展的幾乎只有Amazon和Google，Azure的故障頻繁讓人很難信任Microsoft的技術(shù)成熟度，但龐大的開(kāi)發(fā)者和用戶(hù)生態(tài)讓Azure處于市場(chǎng)前列。Google由于對云基礎架構服務(wù)的重視程度不夠高，在市場(chǎng)和服務(wù)上做的不夠到位。

每個(gè)云計算廠(chǎng)商的一舉一動(dòng)，其戰略意圖都顯而易見(jiàn)，背后也有一些規律可循，但要同時(shí)跨越技術(shù)鴻溝和生態(tài)鴻溝，即使是巨頭也不容易做到。

3.技術(shù)優(yōu)先和生態(tài)優(yōu)先兩種戰略路徑

（圖注：云計算發(fā)展的戰略路徑—技術(shù)優(yōu)先和生態(tài)優(yōu)先）

不同類(lèi)型的ICT公司在構建完整的云技術(shù)和云生態(tài)優(yōu)勢前，往往不得不優(yōu)先選擇其一進(jìn)行突破。

技術(shù)依賴(lài)型發(fā)展路徑一般是ICT基礎設施供應商依靠技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢，通過(guò)建設云數據中心和并購公有云平臺發(fā)展業(yè)務(wù)，以IBM為代表。IBM還算不上成功轉型，但攜其私有云、平臺軟件、服務(wù)咨詢(xún)的優(yōu)勢轉型，比多數IT硬件公司更成功的進(jìn)入了云計算時(shí)代。

云計算造成硬件層在產(chǎn)業(yè)格局中被抽象化，單一設備的可靠性和可管理性?xún)?yōu)勢降低，和平臺、應用軟件之間的依賴(lài)性不再緊密。從服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )設備起家的ICT公司，以HPE、Dell/EMC、Cisco為代表，在形成足夠大的云計算利益格局前，很難先形成強有力的云生態(tài)。HPE和Dell的公有云業(yè)務(wù)紛紛關(guān)閉，就是例證。因此，傳統ICT基礎架構公司不得不首先挑戰技術(shù)鴻溝，憑借打造云基礎架構和高效運維服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢，再完成生態(tài)構建。

生態(tài)發(fā)展路徑一般依靠有規模效應的應用軟件、應用平臺、開(kāi)發(fā)工具，以Microsoft、Salesforce、Adobe為代表。傳統的平臺和應用公司，把開(kāi)發(fā)工具、平臺和應用遷移到公有云上，迅速以軟件即服務(wù)的方式直達用戶(hù)，形成生態(tài)，然后再逐步提升云計算的全面技術(shù)優(yōu)勢，在云計算市場(chǎng)中占有一定的先天優(yōu)勢，甚至可以后發(fā)先至。

相比較，面向中小企業(yè)的應用軟件遷移到云上更容易成功，因為人才、成本等種種原因，中小企業(yè)是最容易擁抱云應用的，而且有規模效應。這可以解釋為什么Microsoft、Salesforce比Oracle、SAP更容易以生態(tài)路徑進(jìn)入云時(shí)代。

4.云計算的市場(chǎng)鴻溝會(huì )是什么

這是一個(gè)黑天鵝頻現的時(shí)代。如果沒(méi)有黑天鵝出現，云計算的市場(chǎng)鴻溝已經(jīng)逐步顯現：那就是傳統行業(yè)的數字化轉型需求，不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司在云上的原生需求，兩者需求涇渭分明。傳統行業(yè)數字化應用向云計算的遷移將以何種形式完成？是以混合云的形式逐步完成，還是會(huì )產(chǎn)生大量原生應用進(jìn)行跳變？

但是，人們總是喜歡根據已知推算未知，當云計算的市場(chǎng)有著(zhù)眾多不確定性的時(shí)候，這個(gè)推算方式并不可行。擲骰子的是上帝！因此，與其預期猜測云計算的未來(lái)，不如做好技術(shù)和生態(tài)的準備。

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云計算未來(lái)的黑天鵝很多，已經(jīng)看到的是：

摩爾定律即將走到盡頭，ICT產(chǎn)業(yè)的將產(chǎn)生怎樣的路徑跳躍？

通信產(chǎn)業(yè)正逼近香濃定理的極限，是突破還是在瓶頸之下喘息？

人工智能是一把鋒利的雙刃劍。人工智能何時(shí)實(shí)現軟件自動(dòng)化編程？智能機器人和人類(lèi)在社會(huì )分工格局中如何相愛(ài)相殺？

為了云化，世界正在由軟件定義，而軟件天生愛(ài)犯錯，那么是否會(huì )發(fā)生讓人類(lèi)止步不前的巨大災難？

……

總之，可能不斷飛起的黑天鵝，讓我們還無(wú)法準確判斷云計算的市場(chǎng)鴻溝將是什么……大公司必須敢于下幾個(gè)大賭注，而小公司只能孤注一擲。

四．華為的云計算是個(gè)什么鬼？

有IT專(zhuān)家說(shuō)，華為的云計算什么也不是。

這種說(shuō)法一點(diǎn)都不奇怪，因為華為在全球IT領(lǐng)域的名聲遠不如CT領(lǐng)域響亮，IT人了解華為者鳳毛麟角，而華為的云計算又不同于其他云計算廠(chǎng)商。

1.從管道化到云化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)分工把電信行業(yè)管道化了，電信運營(yíng)商要借助云化重回價(jià)值鏈頂端。而電信行業(yè)的云化將迫使電信設備商軟硬件解耦，原來(lái)軟硬件捆綁的盈利模式被顛覆。作為全球最大的電信設備商，華為電信業(yè)務(wù)的盈利模式將盛極而衰，豈能坐以待斃？

2010年，任正非就已經(jīng)看到了云計算給電信行業(yè)帶來(lái)的顛覆性變革和IT業(yè)的歷史性機遇，并做了部署。厚積薄發(fā)，是華為的經(jīng)典戰法，即通過(guò)長(cháng)期技術(shù)積累建立云計算的技術(shù)儲備，迎接火山噴發(fā)的那一刻。從那時(shí)起，華為正式成立企業(yè)BG，密集投資IT和云計算技術(shù)，為全面云化布局。

2.統一架構、深度開(kāi)發(fā)的華為云

華為價(jià)值觀(guān)第一天條就是"以客戶(hù)為中心"，因此，華為的云計算首先考慮的是電信運營(yíng)商的需求。

電信運營(yíng)商對云計算的需求可以分成兩部分：一部分是對內，服務(wù)運營(yíng)商自己的電信業(yè)務(wù)，包括業(yè)務(wù)云化、運營(yíng)云化、網(wǎng)絡(luò )云化；另一部分是對外，提供云計算基礎設施服務(wù)，提供傳統電信之外的增值業(yè)務(wù)，避免被互聯(lián)網(wǎng)管道化的命運。

這段話(huà)對于IT人士稍微有點(diǎn)燒腦，總之，結論是華為云解決方案必須滿(mǎn)足電信行業(yè)深度定制化的需求，又要提供行業(yè)云、公有云的運營(yíng)能力。這樣的需求超過(guò)業(yè)內主流云技術(shù)的挑戰。

客戶(hù)需求導致的結果就是，華為必須選擇開(kāi)源軟件，在此基礎上深度開(kāi)發(fā)。OpenStack是華為云基礎架構IaaS的唯一的選項（為什么唯一？不解釋……），華為在此基礎上密集研發(fā)、深度定制，并把自己在電信和其他行業(yè)的軟件業(yè)務(wù)能力全面遷移過(guò)來(lái)，形成自己的PaaS云平臺。

如此，鑄就華為云平臺兩個(gè)特點(diǎn)：其一，統一架構，即公云、私云、混合云，都是同一個(gè)開(kāi)放架構，應用可以在不同云架構上自由遷移；其二，安全性和可靠性相對較高，這是華為開(kāi)發(fā)電信軟件的積淀和電信運營(yíng)商的品質(zhì)需求的必然選擇。

華為在云計算技術(shù)上聚焦于電信行業(yè)的業(yè)務(wù)、運營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )的云化，致力于與電信運營(yíng)商合作提供云計算服務(wù)，同時(shí)拓展平安城市、金融、交通等行業(yè)云。這是華為云計算在定位上顯著(zhù)區別于其他云廠(chǎng)商的地方。

2016年3月，德國電信攜手華為發(fā)布開(kāi)放電信云服務(wù)，這標志著(zhù)華為在云計算的技術(shù)方面已經(jīng)達到及格水平。

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3.華為沿管道發(fā)展生態(tài)

參考前面的云計算市場(chǎng)發(fā)展戰略示意圖，華為云技術(shù)率先越過(guò)了及格線(xiàn)，缺憾就是生態(tài)不足。

回顧IT歷史，IBM在大型機時(shí)代是軟硬件垂直整合的封閉生態(tài)，但IBM在PC時(shí)代用開(kāi)放的水平產(chǎn)業(yè)生態(tài)打敗了蘋(píng)果、反敗為勝。蘋(píng)果在手機上用垂直整合的半開(kāi)放生態(tài)重新成為巨人（但是，你不知道蘋(píng)果還做過(guò)服務(wù)器吧，曾經(jīng)也很做得牛B的，因為他沒(méi)有盆友圈，不知道他現在是不是還活著(zhù)）。Google用完全開(kāi)放的Android生態(tài)贏(yíng)得了大部分手機和平板市場(chǎng)，后來(lái)居上。

還有什么？嗯，Oracle向上吃掉了數據庫朋友圈的多家企業(yè)應用公司，向下吃掉SunMicro和MySQL，從上到下垂直封閉整合，獨霸數據庫市場(chǎng)多年，讓IBM和開(kāi)源社區恨得牙癢癢。

生態(tài)圈怎么玩，學(xué)問(wèn)太大了。云計算的本質(zhì)不是技術(shù)，而是水平分層服務(wù)的商業(yè)模式。云廠(chǎng)商比拼的除了技術(shù)，更重要的是朋友圈，是生態(tài)圈，是開(kāi)放合作。

華為云計算的當務(wù)之急當然是發(fā)展生態(tài)，華為生態(tài)戰略也必須是開(kāi)放合作。

任正非對華為生態(tài)戰略有一個(gè)完全不同的說(shuō)法，不是水平生態(tài)也不是垂直生態(tài)，叫做沿管道方向實(shí)現生態(tài)整合。

（圖注：任正非所指華為管道的概念涵蓋了云平臺，而不是"端、管、云"中的狹義概念）

2016年2月，任正非在巴展會(huì )見(jiàn)中國一些意見(jiàn)領(lǐng)袖時(shí)做了一個(gè)有意思的表述："你剛才有沒(méi)有看到有一個(gè)樹(shù)，這棵樹(shù)干就是我們的大數據管道，我們的云不是內容，是平臺，同樣也是管道，樹(shù)干起來(lái)也是支撐很多分樹(shù)干，樹(shù)干上面掛了很多果，其實(shí)就是運營(yíng)商、內容提供商等各種商，幾千家、百萬(wàn)家將來(lái)都在這棵樹(shù)上開(kāi)花。根在哪呢，根在客戶(hù)那個(gè)地方。我們吸足營(yíng)養，這個(gè)客戶(hù)已經(jīng)不是運營(yíng)商了，已經(jīng)是最終客戶(hù)了，這樣會(huì )使得我們的樹(shù)干更強壯。"

任正非一個(gè)寓意深刻的表述，既可以理解華為如何沿管道整合生態(tài)的戰略，也明白了華為在云時(shí)代如何重新定義了自己的客戶(hù)。對于電信運營(yíng)商，華為需要理解客戶(hù)的客戶(hù)，實(shí)現B2B2C。而云時(shí)代，華為則要面對更廣泛的最終用戶(hù)，把握時(shí)代進(jìn)步的脈搏，避免在跨越云市場(chǎng)鴻溝的時(shí)候走錯方向。

華為具體怎么建生態(tài)？華為剛剛在上海舉辦的全聯(lián)接大會(huì )2016上說(shuō)的很清楚，報道很多，感興趣的自己搜索腦補。

華為在全聯(lián)接大會(huì )表示，十五萬(wàn)億美元云市場(chǎng)生態(tài)，華為只取百分之一。比起開(kāi)放能力給合作伙伴，做大開(kāi)發(fā)者平臺這些方式，任正非最擅長(cháng)的其實(shí)是洞察人性，提出構建生態(tài)一定要"深淘灘低做堰"，簡(jiǎn)單說(shuō)就是利益，就是要和合作伙伴分享利益。

也許這才是任正非華為之道的精華！

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原標題:任正非的華為，能否跨過(guò)云時(shí)代的鴻溝？